О тесте
Привет! Меня зовут Мария Митина. Я маркетолог, автор паблика The Art of Opera и помогаю оперным певцам и музыкантам построить карьеру и продвигать себя в соцсетях.
Я работаю с музыкантами уже много лет и вижу одно и то же: талантливые люди играют в полупустых залах не потому что плохо поют, а потому что никто не научил их рассказывать о своей музыке так, чтобы люди хотели прийти.
Просто проверьте, где у вас реально всё хорошо, а где есть дыры.
Я работаю с музыкантами уже много лет и вижу одно и то же: талантливые люди играют в полупустых залах не потому что плохо поют, а потому что никто не научил их рассказывать о своей музыке так, чтобы люди хотели прийти.
Просто проверьте, где у вас реально всё хорошо, а где есть дыры.
Тест
Вы правда всё делаете для продвижения концерта?
Для певцов и музыкантов
Вы опубликовали анонс концерта. Когда именно?
Не верно! Один анонс не работает. Человеку нужно увидеть информацию 5–7 раз прежде чем он решится купить билет. 3–4 недели прогрева — минимум для камерного концерта.
Не верно. Один анонс не работает. Человеку нужно увидеть информацию 5–7 раз прежде чем он решится купить билет. 3–4 недели прогрева — минимум для камерного концерта.
Правильно! Один анонс не работает. Человеку нужно увидеть информацию 5–7 раз прежде чем он решится купить билет. 3–4 недели прогрева — минимум для камерного концерта.
Один анонс не работает. Человеку нужно увидеть информацию 5–7 раз прежде чем он решится купить билет. 3–4 недели прогрева — минимум для камерного концерта.
Что написано в вашем посте-анонсе кроме даты, времени и места?
Люди покупают эмоцию, не программку. «Соната ля минор, соч. 23» не продаёт. «Я хотела спеть этот цикл романсов семь лет» — продаёт.
Люди покупают эмоцию, не программку. «Соната ля минор, соч. 23» не продаёт. «Я хотела спеть этот цикл романсов семь лет» — продаёт.
Люди покупают эмоцию, не программку. «Соната ля минор, соч. 23» не продаёт. «Я хотела спеть этот цикл романсов семь лет» — продаёт.
Люди покупают эмоцию, не программку. «Соната ля минор, соч. 23» не продаёт. «Я хотела спеть этот цикл романсов семь лет» — продаёт.
Как выглядит ваш профиль в соцсетях?
Новый человек решает остаться в вашем профиле за 3 секунды. Если непонятно кто вы и что здесь происходит — он уходит.
Новый человек решает остаться в вашем профиле за 3 секунды. Если непонятно кто вы и что здесь происходит — он уходит.
Новый человек решает остаться в вашем профиле за 3 секунды. Если непонятно кто вы и что здесь происходит — он уходит.
Новый человек решает остаться в вашем профиле за 3 секунды. Если непонятно кто вы и что здесь происходит — он уходит.
Что такое «прогрев» аудитории перед концертом?
Прогрев — это путь от «впервые вижу этого человека» до «хочу на его концерт». Без него реклама не работает, вы просто показываете объявление незнакомцам.
Прогрев — это путь от «впервые вижу этого человека» до «хочу на его концерт». Без него реклама не работает, вы просто показываете объявление незнакомцам.
Прогрев — это путь от «впервые вижу этого человека» до «хочу на его концерт». Без него реклама не работает, вы просто показываете объявление незнакомцам.
Прогрев — это путь от «впервые вижу этого человека» до «хочу на его концерт». Без него реклама не работает, вы просто показываете объявление незнакомцам.
Вы сделали рилс про подготовку к концерту. Он набрал 50 000 просмотров. Что делаете?
Вирусный момент живёт 24–48 часов. Если в это время ничего не делать — новые подписчики посмотрят старые посты и уйдут. Активность в первые двое суток решает всё.
Вирусный момент живёт 24–48 часов. Если в это время ничего не делать — новые подписчики посмотрят старые посты и уйдут. Активность в первые двое суток решает всё.
Вирусный момент живёт 24–48 часов. Если в это время ничего не делать — новые подписчики посмотрят старые посты и уйдут. Активность в первые двое суток решает всё.
Вирусный момент живёт 24–48 часов. Если в это время ничего не делать — новые подписчики посмотрят старые посты и уйдут. Активность в первые двое суток решает всё.
Как часто вы публикуете контент НЕ связанный с анонсом концерта?
70% контента должны быть про вас как человека и музыканта — не про продажу. Люди подписываются на личность. Покупают у тех кому доверяют.
70% контента должны быть про вас как человека и музыканта — не про продажу. Люди подписываются на личность. Покупают у тех кому доверяют.
70% контента должны быть про вас как человека и музыканта — не про продажу. Люди подписываются на личность. Покупают у тех кому доверяют.
70% контента должны быть про вас как человека и музыканта — не про продажу. Люди подписываются на личность. Покупают у тех кому доверяют.
Вы разместили афишу концерта. Где именно?
Афиша на своей странице — это показ 5–10% ваших подписчиков. Новые люди её не увидят. Нужны внешние площадки, где живёт ваша аудитория.
Неплохо! Но надо больше. Афиша на своей странице — это показ 5–10% ваших подписчиков. Новые люди её не увидят. Нужны внешние площадки, где живёт ваша аудитория.
Верно! Афиша на своей странице — это показ 5–10% ваших подписчиков. Новые люди её не увидят. Нужны внешние площадки, где живёт ваша аудитория.
Афиша на своей странице — это показ 5–10% ваших подписчиков. Новые люди её не увидят. Нужны внешние площадки, где живёт ваша аудитория.
Что такое «баннерная слепота»?
Человек видит сотни объявлений в день и мозг научился их игнорировать. Стандартная афиша с фото и датой — невидима. Нужен крючок, который выбивается из общего потока.
Верно! Человек видит сотни объявлений в день и мозг научился их игнорировать. Стандартная афиша с фото и датой — невидима. Нужен крючок, который выбивается из общего потока.
Человек видит сотни объявлений в день и мозг научился их игнорировать. Стандартная афиша с фото и датой — невидима. Нужен крючок, который выбивается из общего потока.
Человек видит сотни объявлений в день и мозг научился их игнорировать. Стандартная афиша с фото и датой — невидима. Нужен крючок, который выбивается из общего потока.
Когда лучше всего запускать платную рекламу концерта?
Платная реклама на холодную аудиторию за 2 дня не работает — люди не знают кто вы. Нужно время чтобы сначала познакомить с собой, потом продавать.
Платная реклама на холодную аудиторию за 2 дня не работает — люди не знают кто вы. Нужно время чтобы сначала познакомить с собой, потом продавать.
Верно! Платная реклама на холодную аудиторию за 2 дня не работает — люди не знают кто вы. Нужно время чтобы сначала познакомить с собой, потом продавать.
Платная реклама на холодную аудиторию за 2 дня не работает — люди не знают кто вы. Нужно время чтобы сначала познакомить с собой, потом продавать.
У вас есть бюджет 20000 рублей на рекламу концерта. Как потратите?
Алгоритмы обучаются несколько дней. 500 рублей в день на 10 дней эффективнее чем 5000 рублей за один день — охват шире и дешевле.
Алгоритмы обучаются несколько дней. 500 рублей в день на 10 дней эффективнее чем 5000 рублей за один день — охват шире и дешевле.
Алгоритмы обучаются несколько дней. 500 рублей в день на 10 дней эффективнее чем 5000 рублей за один день — охват шире и дешевле.
Алгоритмы обучаются несколько дней. 500 рублей в день на 10 дней эффективнее чем 5000 рублей за один день — охват шире и дешевле.
Как вы продвигаете себя между концертами — когда ничего не продаёте?
Аудитория, которая купит билеты через 3 месяца — это люди, которых вы должны найти сегодня. Продвижение между концертами — это инвестиция, не расход.
Аудитория, которая купит билеты через 3 месяца — это люди, которых вы должны найти сегодня. Продвижение между концертами — это инвестиция, не расход.
Аудитория, которая купит билеты через 3 месяца — это люди, которых вы должны найти сегодня. Продвижение между концертами — это инвестиция, не расход.
Аудитория, которая купит билеты через 3 месяца — это люди, которых вы должны найти сегодня. Продвижение между концертами — это инвестиция, не расход.
Зритель увидел вашу рекламу, кликнул и зашёл в профиль. Что происходит дальше?
Реклама приводит человека на «витрину». Если витрина пустая или непонятная — деньги потрачены зря. Профиль должен быть готов до запуска рекламы.
Реклама приводит человека на «витрину». Если витрина пустая или непонятная — деньги потрачены зря. Профиль должен быть готов до запуска рекламы.
Верно! Реклама приводит человека на «витрину». Если витрина пустая или непонятная — деньги потрачены зря. Профиль должен быть готов до запуска рекламы.
Реклама приводит человека на «витрину». Если витрина пустая или непонятная — деньги потрачены зря. Профиль должен быть готов до запуска рекламы.
После концерта вы...
Аудитория после концерта максимально тёплая — они только что пережили эмоцию вместе с вами. Это лучший момент для анонса следующего события. Потом они остынут.
Аудитория после концерта максимально тёплая — они только что пережили эмоцию вместе с вами. Это лучший момент для анонса следующего события. Потом они остынут.
Аудитория после концерта максимально тёплая — они только что пережили эмоцию вместе с вами. Это лучший момент для анонса следующего события. Потом они остынут.
Аудитория после концерта максимально тёплая — они только что пережили эмоцию вместе с вами. Это лучший момент для анонса следующего события. Потом они остынут.
Что такое «воронка продаж» применительно к концерту?
Воронка — это понимание что у каждого покупателя билета был путь. Сначала он вас не знал, потом увидел, потом заинтересовался, потом купил. Ваша задача — выстроить этот путь, а не ждать когда люди сами придут.
Воронка — это понимание что у каждого покупателя билета был путь. Сначала он вас не знал, потом увидел, потом заинтересовался, потом купил. Ваша задача — выстроить этот путь, а не ждать когда люди сами придут.
Воронка — это понимание что у каждого покупателя билета был путь. Сначала он вас не знал, потом увидел, потом заинтересовался, потом купил. Ваша задача — выстроить этот путь, а не ждать когда люди сами придут.
Воронка — это понимание что у каждого покупателя билета был путь. Сначала он вас не знал, потом увидел, потом заинтересовался, потом купил. Ваша задача — выстроить этот путь, а не ждать когда люди сами придут.
Зритель написал в комментарии «интересно, надо как-нибудь сходить». Вы...
«Как-нибудь» не превращается в покупку само по себе. Человек написал — он уже заинтересован. Один конкретный шаг в ответе конвертирует интерес в действие.
«Как-нибудь» не превращается в покупку само по себе. Человек написал — он уже заинтересован. Один конкретный шаг в ответе конвертирует интерес в действие.
«Как-нибудь» не превращается в покупку само по себе. Человек написал — он уже заинтересован. Один конкретный шаг в ответе конвертирует интерес в действие.
«Как-нибудь» не превращается в покупку само по себе. Человек написал — он уже заинтересован. Один конкретный шаг в ответе конвертирует интерес в действие.
Как вы думаете, почему классическая музыка плохо продаётся?
Исследования показывают: люди не ходят на классику потому что не знают «правил» — когда хлопать, что надеть, как себя вести. И потому что никто не объяснил им зачем это нужно лично им. Это коммуникационная проблема, не проблема жанра.
Исследования показывают: люди не ходят на классику потому что не знают «правил» — когда хлопать, что надеть, как себя вести. И потому что никто не объяснил им зачем это нужно лично им. Это коммуникационная проблема, не проблема жанра.
Исследования показывают: люди не ходят на классику потому что не знают «правил» — когда хлопать, что надеть, как себя вести. И потому что никто не объяснил им зачем это нужно лично им. Это коммуникационная проблема, не проблема жанра.
Исследования показывают: люди не ходят на классику потому что не знают «правил» — когда хлопать, что надеть, как себя вести. И потому что никто не объяснил им зачем это нужно лично им. Это коммуникационная проблема, не проблема жанра.
У вас концерт через 3 недели. Билеты продаются плохо. Что делаете?
Снижение цены обесценивает вас. Прямая реклама на холодную аудиторию не работает за 3 недели. Личная история + срочность + реферальный механизм — это конкретные инструменты, которые дают результат быстро.
Снижение цены обесценивает вас. Прямая реклама на холодную аудиторию не работает за 3 недели. Личная история + срочность + реферальный механизм — это конкретные инструменты, которые дают результат быстро.
Снижение цены обесценивает вас. Прямая реклама на холодную аудиторию не работает за 3 недели. Личная история + срочность + реферальный механизм — это конкретные инструменты, которые дают результат быстро.
Снижение цены обесценивает вас. Прямая реклама на холодную аудиторию не работает за 3 недели. Личная история + срочность + реферальный механизм — это конкретные инструменты, которые дают результат быстро.
Певец сказал вам: «я всё делаю для продвижения, просто классика не продаётся». Что скажете в ответ?
«Я всё делаю» и «я делаю всё правильно» — разные вещи. Данные не врут: если билеты не продаются — где-то есть разрыв. Посмотреть на реальные посты и цифры честнее чем спорить.
«Я всё делаю» и «я делаю всё правильно» — разные вещи. Данные не врут: если билеты не продаются — где-то есть разрыв. Посмотреть на реальные посты и цифры честнее чем спорить.
«Я всё делаю» и «я делаю всё правильно» — разные вещи. Данные не врут: если билеты не продаются — где-то есть разрыв. Посмотреть на реальные посты и цифры честнее чем спорить.
«Я всё делаю» и «я делаю всё правильно» — разные вещи. Данные не врут: если билеты не продаются — где-то есть разрыв. Посмотреть на реальные посты и цифры честнее чем спорить.
Вот почему зал полупустой
И это не потому что классика не нужна. И не потому что вы плохо поёте. Просто никто не научил вас продавать - в консерватории этому не учат. Хорошая новость: это навык. Его можно освоить. Мой тренинг именно про это.
Есть пробелы — и это нормально
Основы вы знаете. Но между «знать» и «делать системно» — большая разница. Скорее всего вы делаете что-то правильно, но хаотично. В моем тренинге есть конкретные инструменты, которые закроют эти пробелы.
Всё под контролем
Вы понимаете как работает продвижение и применяете это на практике. Осталось проверить детали, иногда именно они решают разницу между 80% зала и 100%. Загляните в мой тренинг за конкретными инструментами, которых может не хватать.
Хочешь разобраться глубже?
У меня есть тренинги, лекции и материалы: всё ,что помогает музыкантам и певцам выстроить продвижение и заполнять залы.
У меня есть тренинги, лекции и материалы: всё ,что помогает музыкантам и певцам выстроить продвижение и заполнять залы.
